Como falar de preço sem se esconder do preço

Quando o preço chega no fim da conversa, escondido atrás de uma frase longa, a pessoa entende que você tem dúvida sobre ele.

Preço apresentado com naturalidade comunica confiança. Diga o número, diga o que ele inclui, e fique em silêncio.

Uma prática que ajuda: escreva o preço antes de escrever a proposta. Se você não consegue defender o número num parágrafo, o problema está na oferta.

E ancore. Um valor sozinho no ar parece caro ou barato ao acaso. Ao lado do custo do problema que ele resolve, ele ganha escala.